隨意漫談

常會有人問到在eBay 上何種產品最好做網路外銷,其實我一直覺得回答這樣的問題對賣家意義不大,如果回答一個理所當然的答案iPhone 最好賣,賣家有iPhone 可以販售嗎?

所以重點不在何種產品最好賣,應該是賣家本身有何種產品可以販售? 賣家的產品在國際性的電子商務具有何種優勢 ?如何凸顯產品的優勢 ? 這類型的產品適合放在跨國的電子商務平台嗎? 如果不適合,有否其他條件搭配可以讓產品變成合適,這些反而是在投入前應有的評估.在綜合這些考量之下,在產品行銷方面可以導入行銷六式(勢).

1. 覓勢

   如何在一波熱潮興起之前,已經準備好進行商機的布局

   像最近Apple 的產品陸續問世,但是往往發現在產品還沒正式問世之前往往在eBay 上已經有相關的周邊. 像之前iPhone 5 問世之前,在上面已經有相關周邊商品在流通,像是針對iPhone5設計的手機皮套或手機蓋,這些賣家已經在iPhone5 公布前已經在平台上取得一個極佳的位置,也已經被搜尋過無數次. 待iPhone5 一公布,馬上就有賣家把產品上載到eBay 上,當買家購買iPhone5此一商品時自然會有一些賣家會購買相關商品,因賣周邊商品的賣家取得先機,自然這部分的買家購買的業績多半會落入賣周邊商品的賣家 

   周瑜忌妒諸葛亮有才華, 以公務為由,要諸葛亮10天內趕造十萬支箭.諸葛亮向魯肅借了二十條船並算準江上於三天內將起大霧,並算準曹操不會在起霧之時出兵,只會以箭相攻.成就智取二十萬支箭,也成就孔明草船借箭的傳奇. 中小企業本身資源不如大企業自然請不起一位像孔明一樣優秀可以預測"江上起大霧"的專家, 但是可以因勢利導,尋找對時間做對的事,以最少的成本或零成本來做. 

   如果中小企業可以正確尋覓到一波明星產品發布的趨勢提前布局界裡使力,就有機會搭配議題增加短期內的業績.

    

2. 借勢   

如何正確借助新聞性極高的議題並快速跟商品搭配,但是往往"勢" 有兩個類型. 第一類是快勢,此一"勢"的特徵是突發性所以並不在原來的預估範圍之內,往往來的快去得急, 這考驗的是廠商對市場快速反應的能力,管理能力及調度能力.如果要賺這樣的時機財, 企業體質平常就要鍛鍊,才有辦法這樣短的時間裡跟上市場的腳步. 當2013年世界棒球經典賽開辦時,在 eBay 上各個參賽國家的 紀念商品已經在網路上已經賣翻了,待活動一結束所有商品就快速下架.關於這個活動相關文章可以參考eBay 2013年世界棒經典賽. 這類型的商機比的就是賣家的反應能力.

另一類是慢"勢",此一"勢"的特徵是已經早有徵兆,在操作上最容易但是這類的"勢"的資訊太透明,因此較有規模企業的布局絕對會比中小企業的布局精密,因此中小企業如果要在此一"勢"取得優勢, 勢必在切入前必須考慮商品的差異化. 像前面說的iPhone5 就屬於這種例子.