eBay 電子商務的營業額對投入網路外銷的你有何啟發?

 

實體通路的店租成本,人員費用節節高升.因此可以發現中小企業逐漸將一部分的精力投入在網路行銷這個部分.

對於有出口導向的廠商網路外銷也是一個急迫的課題.如果是鎖定歐美市場, eBay 網路外銷無疑是一個簡單的起始點.

但是講網路外銷,網路行銷也非台灣或亞洲任一國家的專利,電子商務在美國發展非常成熟,也有一些商店專門從事網路外銷網路行銷.

QS 是北美一家專門在網路上銷售整新品, 產品涵蓋 LCD Monitor ,LCD TV或是藍光 DVD Player, 品牌揚揚灑灑含蓋三星, LG, Sony, Panasonic, Toshiba, Coby, Philip, Sharp 還有Vizio 等品牌

 

在今年二月據新聞報導去年聖誕節VIZIO在美國沃爾瑪(Wal-Mart)以688美元低價促銷60吋液晶電視造成轟動,但市場傳出VIZIO的液晶電視T-CON時序控制器有瑕疵,引發消費者要求退(換)貨,本次影響的數量高達上萬台。

在此一網路商店可以發現Vizio 的眾多尺吋,但是對於60” LCD TV 倒是一反常態在此一網路商店缺席.

消費習性差異,北美的消費者會把完好無缺的產品退回,造成銷售廠商相當大的負擔.為了節省退貨的成本,一般廠商會在當地整新重新包裝後再把產品折價出售.

Vizio 60” LCD TV 自聖誕節銷售至今,照理說也應該會有一些整新品流出,但是卻一反常態的並沒有在這個網路商店發現,最大尺吋是55".

如果報導關於產品暇疵問題屬實,那這批貨是到了那理 ? 因為在整新的市場好像沒有看到這個尺寸的產品出現,真是教人好奇.

但是如果先撇開這個議題,一家專門銷售整新品的公司,一個月可以贏得2800個評價,因為並非所有買家都會留下評價,我們合理的乘上三倍.

大多數的產品都是高價品,只有少數是美金二百左右,如果我們乘上三百美金/台,所以保守估計他一個月營業額可以衝到二百五十萬美金,一年可以做到三千萬美金折合台幣九億.一個網路商店金額可以衝到這樣大,這真是我們很難想像的.

 

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