eBay 賣家操作分析報告-汽配篇

eBay 是在網路外銷中一個比較便捷的一個銷售方式,筆者有機會自在2010年開使接受eBay 委託,輔導台灣一些賣家在此一平台上進行銷售.

自2011年開始承接經濟部的專案,此外也因應廠商需求進行帳戶託管跟代銷. 以下是筆者去年接受委託近進行帳戶代操的一些數據.

(在取得業主同意,且在隱藏一些重要關係數據下,提供與諸位分享.)

去年六月接受委託進行輔導,前兩個月花在跟該公司內部人員溝通,擬定方向,策略並準備文案,在獲得該公司高階主管的大力支持的狀況下.在九月份開始大量上架.自九月後業績就有一個明顯的上升曲線.

品名 : 夜光壓力表環 

此一產品算是小眾市場,在 ebay 一年的成交值約為USD494,480, 近三個月刊登筆數一共11,949筆成交是1,988筆.成交比率約為16.64%. 線上庫存數量是 193,542 pcs,成交是4,441pcs所以成交率是2.3%.

優勢 : 本身產品不多,主要是銷售庫存品.但企業主本身手段靈活並在跨國網路交易有極大企圖心.並向國內其他廠商或大陸配合廠商少量多樣

         進貨

建議 : 在刊登初期本身評價不高,廠商運用大量的低價起標增加流量.刊登品項中,售價分為三大類. 一類產品是少賺主要為增加流量用.一類是

         是享有比較好的利潤約在5-10%;另一類是20-30%以上的毛利

成交比數 1,988筆, eBay USA佔交易百分比66.76% 1,424筆居首,第二名德國18.95% 377筆,雖相差一名但成交筆數相距很大. 但是大多數買家刊登第一首選還是美國網站,因此因為刊登筆數多,買家自然就會優先上美國站去搜尋.

 但是在平均售價以德國最佳 USD83.57,英國居次USD47.36,再來是澳洲USD28.68 ,美國的價格最差 USD9.02.其實就經驗值而言澳洲在各個產品上銷售金額都高於其它各國,只是因為今年eBay AU 政策轉變,在多重刊登證策上更為嚴格,所以有些賣家開始針對澳洲經營第二帳號.

 在轉換率上,美國轉換率為 43.05%, 意味每一百名點擊就有43名購買.英國次之,也有1/3 達35.92%, 三四五名分別澳洲 30.56% 德國26.21%,加拿大25%.

買方還是以美國居多約為五分之四強79.15%,其它國家就相當分散.考率經營成本跟時間,所以建議還是以eBay美國刊登為主軸.

 賣家產品被查詢數只有357次,點擊有6次,點擊率只有1.68%.表現算是不錯.但是6個點擊中有一筆成交,轉換率 16.67%算高.以這組關鍵字 最高售價為USD336, 賣家售價約為十分之一.雖高於美國站平均售價USD19.80,但刊登尚未滿一個月就成交,在刊登效果上算相當不錯.

市場規模	因此預計每一年在eBay成交金額 USD123,620 x 4=USD494,480 近三個月的刊登總筆數為 11,949筆 近三個月的在eBay 販售總數為 193,542pcs 近三個月的刊登成功銷售數量為4,441 pcs 近三個月的銷售成功銷售筆數1,988 成交率 : 16.64% (成功銷售筆數/刊登總筆數 )
價格區間	最高價格USD336
成交刊登筆數	澳洲 3.21% 德國18.95% 英國 10.79% 美國 66.76%
平均成交價格	美國 USD9.02加拿大 USD13.67英國 USD47.36澳洲 USD28.68 德國USD83.57
交易網站國別	澳洲 1.89% 德國 1.46% 英國 1.80% 美國 89.87% 加拿大 3.06%法國 0.02% 其它 1.87%
網站國別成交率(轉換率)	澳洲 30.56% 德國 26.21% 英國 35.92% 美國 43.05%加拿大 25%
買家國別	澳洲 2.2% 美國 79.15%英國 1.48% 科威特0.8% 加拿大4.84% 波多黎各1.35%德國 1.06%巴西 0.53%智利 0.58%蘇聯0.6% 其它 7.4%